chắc chắn, CNTT là 10 năm khó khăn nhất đối với ngành may mặc trong 10 năm qua, doanh nghiệp bán lẻ điện truyền thống ban đầu đầu tiên trong đời sống da, cho đến những năm gần đây, chỉ có một số ít rải rác khắp ngành may mặc tăng trưởng doanh số bán hàng của các công ty, 90% các công ty là tuy suy giảm nhưng tỷ trọng thương số thay đổi trong ngành may mặc lại lên tới hơn 40%, so với các ngành khác, bán lẻ quần áo truyền thống trên Internet bị ảnh hưởng rất gay gắt.

Do đó, nhiều cửa hàng vật lý đã bắt đầu đi theo con đường thương mại điện tử, nhưng do thiếu công nghệ phù hợp nên một cửa hàng thường cần có hai bộ nhân sự, một bộ phận quản lý, một cửa hàng mạng lưới đường ống, đầu tư nhân lực gấp đôi. và nguồn lực vật chất, kết quả là bị choáng ngợp.

Điều đó có đáng không, nếu cửa hàng trực tuyến kiếm được tiền, nhưng thực tế kinh doanh trực tuyến có thực sự tốt không? Tất cả chúng ta đều biết rằng 90% doanh nghiệp thương mại điện tử hiện nay không có lãi, chẳng hạn như Alibaba. Khi bạn có một hệ sinh thái mà 90% mọi người không kiếm được tiền, đó là lúc mọi người phải chạy trốn và hệ sinh thái đó không phải là tương lai của ngành bán lẻ quần áo.

Đầu tiên, hãy để suy nghĩ thay đổi và phạm trù cuộc sống sẽ trưởng thànhdần dần

Tương lai trông như thế nào? Trong tương lai, các cửa hàng truyền thống bán lẻ quần áo truyền thống sẽ mất thêm 50%, ai sẽ là 50% biến mất và ai sẽ là 50% rực rỡ còn lại, tùy xem ai có thể tự cứu mình.

Quần áo nữ, quần áo nam, quần áo thể thao, quần áo thời trang nam, quần áo ngoài trời, logo phổ biến, tất cả các hạng mục bắt đầu trưởng thành và sự cạnh tranh ngày càng gay gắt. Các thương hiệu dẫn đầu danh mục chiếm từ 40% trở lên hạn ngạch của mỗi danh mục. Sự trỗi dậy của logo phổ biến trong hai năm qua, không có thương hiệu nào dẫn đầu tuyệt đối.

Ngành bán lẻ hàng may mặc có rào cản gia nhập thấp Tuy nhiên, trình độ tổng thể của những người điều hành và những người hành nghề trong ngành này không đồng đều và hầu hết họ đã làm việc được vài năm. Họ được gọi là những người quản lý, người biết một số khái niệm nhưng có tầm nhìn cao nhưng kỹ năng thấp. Bán lẻ quần áo, có thể làm chủ ngành này, có thể tham gia vào bất kỳ ngành bán lẻ nào.

Hiện nay, bán lẻ quần áo chủ yếu được chia thành loại hình truyền thống và loại bán nhanh, sự phát triển của giai đoạn cơ bản đang chậm lại. Năm 2010, các thương hiệu FMCG quốc tế thâm nhập thị trường Trung Quốc với quy mô lớn. Vào thời kỳ hoàng kim những năm tiếp theo, tốc độ mở cửa hàng rất nhanh đã ảnh hưởng lớn đến hoạt động bán lẻ quần áo truyền thống trong nước. Ngoài ra, sự phát triển của thương mại điện tử đến tác động của các thương hiệu truyền thống nội địa cũng là một câu chuyện dài. Tuy nhiên, kể từ năm 2015, những thương hiệu bán chạy quốc tế này cũng bắt đầu chững lại, thậm chí nhiều thương hiệu trong số đó đã bắt đầu đóng cửa cửa hàng và mở rộng các dòng sản phẩm phụ của mình.

Nhưng những năm gần đây các thương hiệu fast pin đang cố gắng vượt qua các kênh trực tuyến nhưng cũng khó có cơ hội dựa vào điểm tăng trưởng lớn này.

Thứ hai, muốn thay đổi một vài ý kiến ​​thực hành hiện nay

Các công ty có thể tồn tại và hoạt động tốt trong tương lai phải có bốn thứ: phần cứng, phần mềm, Internet và nội dung. Và bốn mục này cần được tích hợp, bổ sung cho nhau.

Các nhà bán lẻ quần áo trong tương lai, không phải tất cả các cửa hàng sẽ biến mất, cửa hàng thực thể sẽ tồn tại, nhưng nó ở đó và không còn cửa hàng trực tuyến phân chia độc lập nữa mà là sự hợp nhất lẫn nhau. Chia sẻ toàn bộ OTO, cửa hàng thực thể là một sự chuyển hướng của lối vào, là chiều sâu của dịch vụ điểm truy cập, là để cung cấp cho người tiêu dùng nhiều trải nghiệm hơn và cửa sổ nhận thức, là hướng dẫn người tiêu dùng tần suất trực tuyến ngày càng tăng là một phần quan trọng của việc tiêu dùng.

Đánh giá về tương lai của các cửa hàng bán lẻ, KPI không còn là nhân viên bán hàng nữa, nhưng nếu bạn xây dựng được mối quan hệ bền chặt và người tiêu dùng, niềm tin của người tiêu dùng đối với bạn, cho dù dưới sự hướng dẫn của bạn và các dịch vụ trực tuyến, nhiều đơn hàng hơn thì đây chính là chìa khóa để bạn thành công. tương lai của doanh nghiệp, phải xoay quanh người tiêu dùng, cố gắng thu hút người tiêu dùng một mô hình kinh doanh mới.

Mô hình bán lẻ của tương lai phải là điểm-điểm, cá nhân, phi tập trung và phi trung gian, một loại mô hình phẳng, đa chiều xuống còn ba hoặc thậm chí hai chiều. Nghĩa là, không còn như xưa nữa, có tầng lớp đại lý, có đại lý cấp một, nhà sản xuất là người bán trực tiếp, trực tiếp với người tiêu dùng để thiết lập mối quan hệ bền chặt.

A. Hoạt động trực tiếp của công ty thương hiệu có thể đưa ra hướng dẫn rất chuyên nghiệp và việc kiểm soát thị trường tốt hơn.

B. Một số đại lý có quy mô khu vực đã chuyển đổi hoặc đang chuyển đổi thành công ty chuyên biệt.

C. Hầu hết các nhà điều hành vẫn còn trong chế độ chăn cừu, không có khả năng phân tích dữ liệu, quản lý kho đầu cuối, đào tạo và hiển thị. Quan trọng hơn, họ dựa vào kinh nghiệm và cảm nhận của bản thân nên luôn khó đạt được sự thăng tiến và phát triển đột phá.

thứ bad,Các cửa hàng đã đầu tư vốn và doanh thu như thế nào sau cuộc cách mạng

Chính xác thì cửa hàng trong tương lai sẽ như thế nào và thực hiện chuyển đổi như thế nào để nắm bắt cơ hội chia miếng bánh tại thị trường nhiều tỷ USD này.

Đơn giản là trong tương lai, tất cả hàng hóa trong cửa hàng đều có mã qr riêng, mã hiển thị nhiều chi tiết khác nhau của hàng hóa, cửa hàng có nhiều trải nghiệm và trưng bày đa dạng, có thể mua trực tiếp, cũng có thể mua tại nhà trực tuyến, trực tuyến và ngoại tuyến tất cả thông tin hàng hóa, thông tin khách hàng thông qua bộ công nghệ CNTT để thực hiện chia sẻ đồng bộ, tất cả đều có Internet di động.

Mọi người ở nơi này đều rất thích thú với mô hình cửa hàng truyền thống mới này. Tuy nhiên, một số doanh nghiệp sớm đặt ra câu hỏi liệu quần áo họ sản xuất hiện nay chủ yếu dành cho người tiêu dùng đại chúng chứ không phải quần áo rất cao cấp và chất lượng cao. Một cửa hàng như vậy trong tương lai không phù hợp với họ.

Trên thực tế, cửa hàng trong tương lai nên có ba mô hình: một ở tòa nhà văn phòng, một ở khu dân cư và một ở ngoại ô.

Tổng số vốn đầu tư vào xu hướng ngày càng tăng, đối với những người mới tham gia vào ngành điều hành ngành bán lẻ quần áo, trang trí cửa hàng, lô hàng đầu tiên và các khoản đầu tư khác hiện ngày càng lớn, tùy thuộc vào các thương hiệu điều hành khác nhau, đầu tư vào một cửa hàng nói chung vạch xuất phát từ 200.000-300.000, không giới hạn. Đối với các cửa hàng bách hóa do liên doanh điều hành, chu kỳ sao kê hàng tháng thường là 60 ngày. Trường hợp các trung tâm thương mại vay vốn không đạt yêu cầu, chu kỳ vay có thể từ 3 đến 5 tháng. Đây là một đòn gần như chí mạng đối với các nhà khai thác kém thanh khoản.

Hiện tại, các đơn đặt hàng may mặc của các thương hiệu trong nước chủ yếu dựa trên hợp đồng tương lai, thường được thực hiện trong hai quý một năm. Một số thương hiệu tương đối trưởng thành được đặt hàng bốn lần và thường xuyên hơn có sáu cuộc họp đặt hàng. Các đơn đặt hàng tương lai yêu cầu một tỷ lệ phần trăm tiền gửi nhất định, điều này làm tăng áp lực lên vốn lưu động.

Thứ tư, hàng tồn kho và lợi nhuận của mô hình cửa hàng ngoại ô trong tương lai

Trong trường hợp kinh doanh dành cho người tiêu dùng đại chúng, các cửa hàng ở ngoại ô trong tương lai có thể phù hợp với anh ta. Thuê một nhà kho giá rẻ ở vùng ngoại ô hẻo lánh với nhiều không gian và biến nó thành cửa hàng tương lai dành cho các nhà bán lẻ quần áo, nơi mọi thứ đều có thể được thử và tất cả quần áo đều rẻ hơn so với trực tuyến.

Đồng thời, tất cả nhân viên đều tham gia vào các chuyên gia thiết kế quần áo, khi người tiêu dùng mua sắm ở đây, c là nhà thiết kế quần áo bó sát, với kiến ​​trúc sư và kiến ​​trúc sư lựa chọn và mua, mỗi người tiêu dùng có thể thực hiện nghiên cứu nhu cầu trong 5-10 phút , và sau đó được các nhà thiết kế với lời khuyên chuyên nghiệp cung cấp cho họ một bộ giải pháp mua quần áo để họ lựa chọn và kết hợp, cuối cùng có thể thử nó trong trải nghiệm cửa hàng, chọn quần áo phù hợp, cách thức của tất cả các loại trực tuyến có thể trả tiền, và vài ngày sau có thể lấy được quần áo để gửi về nhà.

Trong tương lai, nhà máy sẽ là cửa hàng bán lẻ. Chỉ cần loại bỏ các đại lý đa cấp trước đây và trả lại lợi nhuận cao cho người tiêu dùng, đồng thời người tiêu dùng sẽ sẵn sàng bỏ thời gian và chi phí để đến những nơi xa xôi để mua sắm.

Cửa hàng hàng ngày (tiền thuê nhà, khấu trừ, các chi phí khác) trong trung tâm mua sắm hàng năm, chỉ một số ít thương hiệu mạnh mới có thể có khả năng thương lượng nhất định.

Hàng tồn kho luôn là vấn đề lớn nhất của kinh doanh quần áo. Hiện nay, các thương hiệu khác nhau có chiến lược tiêu thụ hàng trái mùa khác nhau do vấn đề định vị thương hiệu. Nhưng nhiều nhà khai thác đang bị hàng tồn kho kéo xuống.

Xu hướng chung của giảm giá bán hàng đang tăng lên hàng năm. Một mặt là sự gia tăng cạnh tranh về thương hiệu; mặt khác, đó là sự cạn kiệt và câu cá của các nhà điều hành trung tâm thương mại đối với các chỉ số hoạt động hàng năm. Tỷ suất lợi nhuận của ngành thường vào khoảng 10% và nhiều nhà khai thác có tỷ suất lợi nhuận dưới 10%.

Đối với doanh nghiệp, họ không chỉ có thể tiết kiệm chi phí mà còn hiểu rõ nhu cầu, sở thích và thông tin của người tiêu dùng, từ đó thiết lập mối quan hệ sâu sắc và bền chặt, đạt được thói quen tiêu dùng tần suất cao và mang lại một cuộc cách mạng khác cho toàn ngành .

Thứ năm. Mô hình cộng đồng của các cửa hàng tương lai

Còn cửa hàng mô hình cộng đồng trong tương lai thì sao? Dịch vụ và sự tin cậy là trọng tâm của cửa hàng tương lai của cộng đồng.

Chẳng hạn như mở một cửa hàng cộng đồng, ở một khu dân cư lân cận sẽ có nhiều người tiêu dùng, có thể có kiến ​​thức về phụ nữ, có thể có một bà nội trợ, v.v., nhu cầu của mỗi người là khác nhau, cửa hàng cộng đồng phải làm là hiểu nhu cầu của những người tiêu dùng khác nhau, thiết kế riêng cho họ, phong tục ở đây không phải là may quần áo mà là nghĩa vụ của họ, đóng vai trò là người mua từ yêu cầu của họ, lựa chọn sản phẩm cho họ, nhỏ gọn và tinh tế, tiết kiệm chi phí, họ chọn nhân viên bán hàng có thể gửi các thông tin nhắc nhở khác nhau tùy theo đối với những người khác nhau, loại quần áo nào có thể phù hợp với bạn, đã chọn cho bạn, Người mua hàng trực tuyến có thể duyệt và đặt hàng trực tiếp hoặc đặt lịch hẹn để thử chúng tại cửa hàng thực tế.

Khi người tiêu dùng hoàn toàn tin tưởng nhân viên bán hàng trong các cửa hàng cộng đồng và thiết lập mối quan hệ tốt, họ có thể cung cấp cho nhân viên bán hàng nhiều sự lựa chọn hơn, chẳng hạn như quần áo của các thành viên khác trong gia đình, dần dần có thể mở rộng theo nhu cầu của những món đồ khác trong nhà. .

Thước đo thành công của một nhà bán lẻ trong tương lai phải là khả năng thu hút người dùng.

Cân nhắc đầu tiên trong việc thiết kế chuỗi giá trị của công ty, lớp đầu tiên luôn là người dùng, doanh nghiệp may mặc cũng nên như vậy, những người luôn giao dịch với người dùng, bán quần áo cũng không biết ai bán thời gian đã trôi qua, thay đổi ý tưởng và có tư thế tích cực Phải nắm lấy Internet và Internet di động là doanh nghiệp bán lẻ quần áo để tránh bị cách mạng, lối thoát tất yếu qua mùa đông lạnh giá.

Thay đổi mô hình xáo trộn 2019-2020

Các thương hiệu lớn với thế mạnh mạnh sẽ từng bước điều chỉnh chế độ khuyến mãi doanh nghiệp, giới thiệu chế độ ràng buộc rủi ro thương hiệu và nhà bán lẻ mới, đồng thời nỗ lực hết sức…

Những thương hiệu có tầm nhìn xa, tương tự như những doanh nghiệp đang có nhu cầu cải cách và điều chỉnh căn bản trong những năm trước, cũng như những thương hiệu nhóm hàng hot mới, tiếp tục vươn lên bất ngờ và tiếp tục mở rộng thị phần nhờ vào khả năng luân chuyển đơn hàng nhanh chóng và theo dõi đơn hàng theo từng đĩa nhỏ, cũng như điểm nóng với hiệu suất tốt của một cửa hàng…

Khi nào các cửa hàng quần áo bán lẻ sẽ không có người trực? Đừng nói là không thể, ngày xưa chưa có ô tô, ngựa chạy trên đường, chưa container, người khuân vác làm việc ở bến tàu, trí tuệ nhân tạo bây giờ có thể làm được rất nhiều thứ mà những người thực hành cơ bản trong tương lai chỉ có thể thay thế được nếu họ làm được. không cải thiện bản thân.