chắc chắn, CNTT là 10 năm khó khăn nhất đối với ngành may mặc Trong 10 năm qua, ngành kinh doanh bán lẻ điện truyền thống ban đầu ban đầu còn sống, cho đến những năm gần đây, chỉ có một số công ty rải rác khắp ngành may mặc tăng trưởng doanh số bán hàng, 90% số công ty là trong suy giảm, nhưng tỷ lệ thương số được thay đổi trong ngành công nghiệp may mặc đã có hơn 40%, so với các ngành công nghiệp khác, Internet bán lẻ quần áo truyền thống rất cay đắng.

Do đó, nhiều cửa hàng thực tế đã bắt đầu đi theo con đường thương mại điện tử, nhưng do thiếu công nghệ phù hợp, một cửa hàng thường cần có hai bộ nhân sự, một bộ phận quản lý, một cửa hàng mạng ống, đầu tư nhân lực gấp đôi và nguồn lực vật chất, kết quả là quá tải.

Đáng lý ra, nếu quán net hái ra tiền, nhưng thực tế kinh doanh online có thực sự tốt để làm ăn?Tất cả chúng ta đều biết rằng 90% doanh nghiệp thương mại điện tử ngày nay không có lãi, chẳng hạn như Alibaba.Khi bạn có một hệ sinh thái mà 90% mọi người không kiếm được tiền, đó là lúc mọi người phải chạy trốn và hệ sinh thái đó không phải là tương lai của ngành bán lẻ quần áo.

Đầu tiên, hãy để suy nghĩ thay đổi và hạng mục cuộc sống sẽ trưởng thànhdần dần

Tương lai trông thế nào?Trong tương lai, các cửa hàng truyền thống bán lẻ quần áo truyền thống sẽ mất thêm 50%, ai sẽ là 50% biến mất và ai sẽ là 50% rực rỡ còn lại, tùy thuộc vào việc ai có thể tự cứu mình.

Trang phục nữ, trang phục nam, thể thao, trang phục nam thời trang, ngoài trời, logo phổ biến, tất cả các danh mục bắt đầu phát triển và cạnh tranh ngày càng gay gắt.Các thương hiệu dẫn đầu danh mục chiếm từ 40% hạn ngạch trở lên của mỗi danh mục.Sự gia tăng của logo phổ biến trong hai năm qua, không có thương hiệu lãnh đạo tuyệt đối.

Ngành bán lẻ hàng may mặc có rào cản gia nhập thấp.Tuy nhiên, trình độ chung của những người điều hành và những người hành nghề trong ngành này không đồng đều và hầu hết họ đã làm việc được vài năm.Họ được gọi là những nhà quản lý biết một số khái niệm nhưng có tầm nhìn cao nhưng kỹ năng thấp.Bán lẻ quần áo, có thể làm chủ ngành này, có thể tham gia vào bất kỳ ngành bán lẻ nào.

Hiện tại, bán lẻ quần áo chủ yếu được chia thành các loại hình truyền thống và bán nhanh, và sự phát triển của giai đoạn cơ bản đang chậm lại.Năm 2010, các thương hiệu FMCG quốc tế đã gia nhập thị trường Trung Quốc với quy mô lớn.Trong thời kỳ hoàng kim những năm tiếp theo, tốc độ mở cửa hàng rất nhanh đã tác động lớn đến ngành bán lẻ quần áo truyền thống trong nước.Ngoài ra, sự phát triển của thương mại điện tử tác động đến các thương hiệu truyền thống trong nước cũng là một câu chuyện dài.Tuy nhiên, từ năm 2015, các thương hiệu bán nhanh quốc tế này cũng bắt đầu chững lại, thậm chí nhiều hãng bắt đầu đóng cửa hàng, mở rộng mặt hàng phụ.

Nhưng trong những năm gần đây, các thương hiệu ghim nhanh đang cố gắng thông qua các kênh trực tuyến, nhưng cũng khó có cơ hội dựa vào điểm tăng trưởng lớn này.

Thứ hai, muốn thay đổi một vài ý tưởng thực hành tình hình hiện tại

Các công ty có thể tồn tại và phát triển tốt trong tương lai phải có bốn thứ: phần cứng, phần mềm, Internet và nội dung.Và bốn mục này nên được tích hợp, bổ sung cho nhau.

Các nhà bán lẻ quần áo trong tương lai, không phải tất cả các cửa hàng sẽ biến mất, cửa hàng thực thể sẽ tồn tại, nhưng nó ở đó và không còn cửa hàng trực tuyến tách biệt độc lập, mà là sự hợp nhất lẫn nhau. Chia sẻ toàn bộ OTO, cửa hàng thực thể là một lối vào, là chiều sâu của dịch vụ điểm truy cập, là cung cấp cho người tiêu dùng nhiều cửa sổ kinh nghiệm và nhận thức hơn, là hướng dẫn người tiêu dùng tăng tần suất trực tuyến là một phần quan trọng của tiêu dùng.

Đánh giá về tương lai của các cửa hàng bán lẻ, KPI không còn là của nhân viên bán hàng nữa, mà nếu bạn xây dựng được mối quan hệ bền chặt với người tiêu dùng, sự tin tưởng của người tiêu dùng đối với bạn, dù là dưới sự hướng dẫn và phục vụ trực tuyến của bạn, đơn hàng nhiều hơn thì đây chính là chìa khóa thành công tương lai của doanh nghiệp, phải xoay quanh người tiêu dùng, cố gắng thu hút người tiêu dùng một mô hình kinh doanh mới.

Mô hình bán lẻ của tương lai phải là điểm-điểm, giữa người với người, phi tập trung và không trung gian, một loại mô hình phẳng, đa chiều xuống ba hoặc thậm chí hai chiều.Tức là không còn như xưa, có đại lý nhiều tầng, có đại lý cấp 1, nhà sản xuất là người bán hàng trực tiếp, trực tiếp với người tiêu dùng để thiết lập mối quan hệ bền chặt.

A. Hoạt động trực tiếp của công ty thương hiệu có thể đưa ra hướng dẫn rất chuyên nghiệp và việc kiểm soát thị trường tốt hơn.

B. Một số đại lý có quy mô khu vực đã chuyển đổi hoặc đang chuyển đổi thành công ty chuyên biệt.

C. Hầu hết các nhà khai thác vẫn ở chế độ chăn cừu, không có khả năng phân tích dữ liệu, quản lý các cửa hàng đầu cuối, đào tạo và hiển thị.Quan trọng hơn, họ dựa vào kinh nghiệm và cảm nhận của bản thân nên luôn khó đạt được sự thăng tiến và phát triển đột phá.

Third, Các cửa hàng đã đầu tư vốn và doanh thu như thế nào sau cuộc cách mạng

Cụ thể cửa hàng sẽ như thế nào trong tương lai và thực hiện chuyển đổi như thế nào để nắm bắt cơ hội chia sẻ miếng bánh trên thị trường tỷ dân này.

Đơn giản là trong tương lai, tất cả hàng hóa trong cửa hàng đều có mã qr riêng, mã hiển thị các chi tiết khác nhau của hàng hóa, cửa hàng có nhiều trải nghiệm và trưng bày, có thể mua trực tiếp, cũng có thể mua trực tuyến tại nhà, trực tuyến và ngoại tuyến tất cả thông tin hàng hóa, thông tin khách hàng thông qua một bộ công nghệ CNTT để thực hiện chia sẻ đồng bộ, tất cả đều có Internet di động.

Mọi người ở đây đều rất thích thú với mô hình cửa hàng truyền thống mới này.Tuy nhiên, một số doanh nghiệp sớm đặt câu hỏi liệu quần áo họ sản xuất hiện nay chủ yếu phục vụ người tiêu dùng phổ thông chứ không phải quần áo rất cao cấp và chất lượng cao.Một cửa hàng như vậy trong tương lai không phù hợp với họ.

Trên thực tế, cửa hàng của tương lai nên có ba mô hình: một ở các tòa nhà văn phòng, một ở các khu dân cư và một ở vùng ngoại ô.

Tổng số vốn đầu tư vào xu hướng tăng, đối với những người mới tham gia vào ngành bán lẻ quần áo, trang trí cửa hàng, lô hàng đầu tiên và các khoản đầu tư khác hiện ngày càng lớn, tùy thuộc vào các thương hiệu điều hành khác nhau, đầu tư vào cửa hàng nói chung từ vạch xuất phát 200.000-300.000, không giới hạn.Đối với các cửa hàng bách hóa do liên doanh điều hành, chu kỳ sao kê hàng tháng thường là 60 ngày.Trường hợp TTTM vay không đạt yêu cầu, chu kỳ vay có thể từ 3 đến 5 tháng.Đây là một đòn chí mạng đối với các nhà khai thác kém thanh khoản.

Hiện tại, các đơn đặt hàng may mặc thương hiệu trong nước chủ yếu dựa trên hợp đồng tương lai, thường được đặt trong hai quý một năm.Một số thương hiệu tương đối trưởng thành được đặt bốn lần, và thường xuyên hơn, có sáu cuộc họp đặt hàng.Các lệnh tương lai yêu cầu một tỷ lệ ký gửi nhất định, điều này làm tăng áp lực lên vốn lưu động.

Thứ tư, tồn kho và lợi nhuận của mô hình cửa hàng ngoại thành trong tương lai

Trong trường hợp các doanh nghiệp tiêu dùng đại chúng, các cửa hàng ngoại ô trong tương lai có thể phù hợp với anh ta.Thuê một nhà kho giá rẻ ở một vùng ngoại ô xa xôi với nhiều không gian và biến nó thành một cửa hàng tương lai dành cho các nhà bán lẻ quần áo, nơi mọi thứ đều có thể được thử và tất cả quần áo đều rẻ hơn so với mua trực tuyến.

Đồng thời, tất cả nhân viên đều là những chuyên gia thiết kế quần áo, khi người tiêu dùng mua sắm ở đây, c là nhà thiết kế quần áo vừa vặn, có kiến ​​​​trúc sư và kiến ​​​​trúc sư chọn mua, mỗi người tiêu dùng có thể thực hiện nghiên cứu nhu cầu trong 5-10 phút , sau đó các nhà thiết kế với lời khuyên chuyên nghiệp sẽ cung cấp cho họ một bộ giải pháp mua quần áo để họ lựa chọn và kết hợp, cuối cùng có thể thử trải nghiệm tại cửa hàng, chọn quần áo phù hợp, đủ loại hình trực tuyến có thể thanh toán, và sau đó quần áo có thể đạt được trong một vài ngày sau đó để gửi về nhà.

Trong tương lai, nhà máy sẽ là cửa hàng bán lẻ.Chừng nào các đại lý đa cấp trước đây bị loại bỏ và trả lại lợi nhuận cao cho người tiêu dùng, đồng thời, người tiêu dùng sẽ sẵn sàng bỏ thời gian và chi phí để đến những nơi xa xôi để mua sắm.

Lưu trữ hàng ngày (tiền thuê, khấu trừ, các chi phí khác) trong trung tâm mua sắm hàng năm, chỉ một số ít thương hiệu mạnh mới có thể có khả năng thương lượng nhất định.

Tồn kho luôn là vấn đề nan giải nhất của kinh doanh quần áo.Hiện các thương hiệu có chiến lược tiêu thụ hàng trái mùa khác nhau do bài toán định vị thương hiệu.Nhưng nhiều nhà khai thác đang bị hàng tồn kho kéo xuống.

Xu hướng chung của chiết khấu bán hàng đã được tăng lên hàng năm.Một mặt, đó là sự tăng cường cạnh tranh thương hiệu;mặt khác, đó là sự cạn kiệt và đánh bắt của các nhà điều hành trung tâm thương mại đối với các chỉ số hoạt động hàng năm.Tỷ suất lợi nhuận của ngành thường vào khoảng 10% và nhiều nhà khai thác có tỷ suất lợi nhuận dưới 10%.

Đối với doanh nghiệp, họ không chỉ tiết kiệm chi phí mà còn có thể hiểu trực tiếp về nhu cầu, sở thích và thông tin của người tiêu dùng để thiết lập mối quan hệ sâu sắc và bền chặt, đạt được thói quen tiêu dùng tần suất cao và mang lại một cuộc cách mạng khác cho toàn ngành .

Thứ năm.Mô hình cộng đồng cửa hàng tương lai

Còn mô hình cửa hàng cộng đồng của tương lai thì sao?Dịch vụ và niềm tin là trung tâm của cửa hàng tương lai của cộng đồng.

Chẳng hạn như mở một cửa hàng cộng đồng, trong một khu phố gần đó cư dân sẽ có nhiều loại người tiêu dùng, có thể có kiến ​​​​thức về phụ nữ, có thể là một bà nội trợ, v.v., nhu cầu của mỗi người là khác nhau, cửa hàng cộng đồng phải làm là hiểu nhu cầu của những người tiêu dùng khác nhau, làm một sản phẩm phù hợp với họ, phong tục ở đây không phải nói rằng để may quần áo, mà là vì nhiệm vụ của họ, đóng vai người mua theo yêu cầu của họ, lựa chọn sản phẩm cho họ, nhỏ và tinh tế, tiết kiệm chi phí, họ chọn nhân viên bán hàng có thể gửi thông tin nhắc nhở khác nhau tùy theo những người khác nhau, loại quần áo nào phù hợp với bạn, đã chọn cho bạn, Người mua hàng trực tuyến có thể duyệt và đặt hàng trực tiếp hoặc đặt lịch hẹn để thử chúng trong một cửa hàng vật lý.

Khi người tiêu dùng hoàn toàn tin tưởng các trợ lý cửa hàng trong các cửa hàng cộng đồng và thiết lập mối quan hệ tốt, họ có thể cung cấp cho các trợ lý cửa hàng nhiều lựa chọn hơn, chẳng hạn như quần áo của các thành viên khác trong gia đình, dần dần có thể mở rộng nhu cầu của các mặt hàng khác trong nhà .

Thước đo thành công của một nhà bán lẻ trong tương lai phải là khả năng tập hợp người dùng.

Việc xem xét đầu tiên trong thiết kế chuỗi giá trị của công ty, lớp đầu tiên luôn là người dùng, doanh nghiệp quần áo cũng nên như vậy, những người luôn đối phó với người dùng, bán quần áo cũng không biết ai bán thời gian đã qua, thay đổi ý tưởng và với tư thế tích cực Phải nắm lấy Internet và Internet di động là doanh nghiệp bán lẻ quần áo để tránh bị cách mạng, lối thoát tất yếu qua mùa đông lạnh giá.

Thay đổi mô hình xáo trộn 2019-2020

Các thương hiệu lớn có thế mạnh sẽ dần điều chỉnh chế độ quảng bá doanh nghiệp, giới thiệu chế độ ràng buộc rủi ro thương hiệu và nhà bán lẻ mới, đồng thời nỗ lực hết mình…

Các thương hiệu có tầm nhìn xa, tương tự như những doanh nghiệp đang cải cách nhu cầu và đã được điều chỉnh cơ bản trong những năm trước, cũng như các thương hiệu hàng hóa nhóm mới, tiếp tục bất ngờ vươn lên và tiếp tục mở rộng thị phần bằng cách dựa vào khả năng quay vòng đơn hàng nhanh chóng và theo dõi đơn hàng theo từng mảng nhỏ, cũng như điểm nóng với hiệu suất cửa hàng đơn lẻ tốt…

Khi nào các cửa hàng quần áo bán lẻ sẽ trở nên không có người lái?Đừng nói là không thể, trước đây khi chưa có ô tô, ngựa chạy trên đường, chưa có container và những người khuân vác làm việc trên bến tàu, trí tuệ nhân tạo có thể làm được rất nhiều việc mà những người hành nghề cơ bản trong tương lai chỉ có thể thay thế nếu họ làm được không tự hoàn thiện mình.